对于龙岗烟酒收购流通行业的了解,加之多年运营烟酒收购的经验,选择了在龙岗“布吉、坂田、南湾、平湖、横岗、龙岗、龙城、坪地、坑梓、坪山、葵涌、大鹏、南澳、龙岗中心城、坪山新区、大芬村、桂芳园、康桥、龙珠花园”等区域做为二次创业的项目,并且取名“龙岗烟酒收购礼品网”,“早期并非没有弯路,在龙岗烟酒收购我们还加入网络模式,通过建立广泛的网络收购,利用市场广泛的烟酒店闲置库存,为其植入电子商务的价格体系与服务标准,通过龙岗客户能到实体店还可以在网上找到我们来完成自身客户积累与佣金攫取。
“既然龙岗已经开了烟酒店,为什么我们还要再开几家?既然每个烟酒店都有业务员,为什么我们还要再雇人?既然每家烟酒店都有库存,为什么我们还要再收购?如何能够有效结合?”这些问题成为商先生龙岗烟酒收购商业模式的最重要因素。
龙岗收购洋酒系列:路易十三、李察、百乐廷、轩尼诗、马爹利、人头马等XO-VSOP洋酒知名品牌.
收购茅台酒系列:15年、30年、50年、80年、原箱、单支、飞天、出口、五星、五星、高尔夫会员、盛世国藏、1680、新木珍品、金奖纪念、金色豪华装、绛色豪华装、二套盒金砂、四套盒雕塑、纸珍53°、大木珍、新世纪、贵宾特制、一代名将许世友、世纪经典、典藏、纪念澳门回归十周年、九龙墨宝、专供广州军区、专供成都军区、机场纪念、铁盖、空军专供、海军专供、卡慕等贵州茅台酒系列.
其实,烟酒店作为收购终端,已经在龙岗收购市场上存活近10几年,经营者本身已经有一套成熟且行之有效的运营方式,不需要改变,也很难改变。与其逼着大家做改变,还不如顺势定好规则,做好分工,平台和个体不如各司其职,做大家擅长的事情。
于是,酒特卖将所有资源都放到营销上,“企业的核心价值就是创造消费者“,通过各类营销手段获得订单。而在营销手段中,他们尝试了地面推广、电梯广告、电台广告、户外广告、新媒体推广等多种平台和途径,也在做一些“减法”。
“改变一个人的习惯是很难的,还不如为其提供增量,加强收购的吸引力。”商先生说,对于烟酒店而言,在原来经营基础上增加了提升门店的库存周转效率,也增加了收入,却没有增加成本,所以一推出就受到很多烟酒店的青睐。“现在我们门店的收入都在原来的基础上增加了1/3以上。”既然尝到了甜头,我们还发动自己的亲友加入近来。“现在房租这么高,行情也不好,经营压力这么大,龙岗烟酒收购几乎不需要增加投入,还能获得新老客户增加,何乐而不为。”
分享经济的好处在于,对龙岗烟酒收购店来说,几乎没有门槛,我们可以在不做太多改变和投入的情况下,通过龙岗烟酒收购,轻松获得龙岗市民的支持与信赖。对于烟酒收购而言,这种对社会存量或者闲散资源的再利用,才是最有效率的。但龙岗烟酒收购商家坚信,对于大部分的客户,基础的客户加上价廉物美/货真价实,比华而不实的客户更加在意。
龙岗烟酒收购商家分析称“无论是网络模式还是经营实体店面,前期投资巨大,投资收购期都较长,经营者压力大。而且,后期经营过程中的人力成本也可能让门店入不敷出。”与其这样,还不如让利给新老客户。“通过比价,我们看到,龙岗烟酒收购的商品,普遍比竞争对手要高10~20%。“考虑到竞争对手庞大的前期投入以及沉重的运营负担,正常情况下,他们不可能比我们更高。”我们比谁都更积极用心,因为我们烟酒店即便深夜有生意,也会爬起床热脸相迎。”在我们眼中,分享经济的另一大好处就在于,充分发挥了个体——龙岗烟酒收购商家的积极性。“