深圳回收茅台酒随着母公司茅台集团和贵州茅台多位中高管相继涉嫌贪腐落马,茅台酒经销商的数量也进一步减少。
深圳回收茅台酒三季报披露,1-9月,贵州茅台国内国外减少的经销商数量为628家,其中减少酱香系列酒经销商为494家,由此可以算出从年初以来,已有134家茅台酒经销商被取缔卖酒资格。梳理不同时期的财报可以发现,今年以来,茅台酒经销商的减少数量分别为一季度39家,二季度60家,三季度35家。
深圳回收茅台酒加上2018年年报公开的数字,李保芳实行“新政”的措施之一——向违规经销商开刀以来,贵州茅台已经“踢”掉了571家“不听话”的茅台酒经销商。
深圳回收茅台酒到目前为止,加上酱香系列酒的经销商,在三季报公布的名单里,贵州茅台的所有经销商数量为2507家(含国内国外),比去年同期少了近千家!
1/3左右数量的经销商被砍,同时被收回的是系列酒和茅台酒的配额,由此带来的财务变化在宏观经济形势进一步放缓的时候,更加明显。
深圳回收茅台酒首先是厂家大幅退还征收的经销商保证金。贵州茅台三季报现金流量表显示,1-9月,该公司支付其他与经营活动有关的现金比去年同期多了一倍,高达43亿元。这部分钱就是贵州茅台酒销售有限公司退回给经销商的保证金。
同时,茅台酒销售公司收取的经销商保证金也比去年同期翻了一倍,为12亿元。但出得多,进得少。加上今年下半年,茅台集团众多子公司们“上交”给集团财务公司的存款额增加额减少了,虽然卖酒收到的现金增加了,但多项进出一抵消,1-9月贵州茅台的经营活动产生的现金流量净额同比出现了下降势头。
其次是收上来的预收帐款持续减少。
在白酒强势企业中,预收帐款往往作为“蓄水池”可以调节当季和下季营收,预收帐款被确认为销售收入的时间节点,可以提前或延后财报披露的财务状况。
三季报显示,到9月30日,贵州茅台的预收帐款降为112亿元,去年底为135亿元。经21世纪经济报道记者测算,2017年一季度末、2017年半年末、2去年三季度末,今年三季度末,预收帐款占营收比重的分别是142%、41%、21%和18%。
由此可见,贵州茅台对预收帐款调节报表的依赖度在逐步下降。
这一是由于发货提速。曾有茅台经销商告诉21世纪经济报道记者,因茅台酒近几年供不应求,为防止经销商惜货哄抬价格,从2017年底开始,茅台酒发货速度就提速 ,经销商卖的货甚至距生产日期仅两三天。尤其是中秋国庆“双节”前,厂家往往会加大发货量,并让经销商提前计划量。从经销商挂单到厂家审批,确认后打款、最后到发货,整个流程不超过半个月。以前,光审批厂家有时会长达几天。
二是经销商的大幅减少所致。
深圳回收茅台酒“集团原总经理刘自力也被抓了,之前是袁仁国的关系牵扯出一批茅台酒经销商被查,包括茅台集团电商公司原董事长、原副董事长等多位集团和子公司高管被批捕,对经销商系统的清理还没有结束。”今年9月,一位华东地区的茅台酒经销商对21世纪经济报道记者感叹道,今年是他过得最累的一年,茅台原高管出事牵扯面广,加上茅台酒市场价居高不下,以前翘脚卖酒的好日子一去不复返了。不少经销商都在担心饭碗被砸。
双位数增长的业绩不及预期?
即便“削藩”三成,心向改革的李保芳依然交出了一份前三季度主要业绩指标双位数增长的答卷。
财报显示,1-9月,贵州茅台实现营收609亿元,同比增长16%。归属于上市公司股东的净利润为304亿元,同比增长23%。其中第三季度,贵州茅台的单季营收首次突破200亿元,同比增长13.8%。
究其原因,虽然三季报没有公布,但在贵州茅台的直销渠道占比微乎其微时,对原有渠道和商超、综合类电商渠道的放量和结构提升兼而有之。
深圳回收茅台酒新型经销商正扑面而来。10月1日开始,天猫和苏宁易购均开始了网上预约或抢购53度500毫升的飞天茅台,二者均中标贵州茅台的全国综合性酒类服务商。
深圳回收茅台酒两个月前,同样中标的全国商超卖场和区域性商超卖场开始扫码预售茅台酒,物美集团、大润发和华润万家均成为贵州茅台首批商超系统服务商的“吃螃蟹者”。
深圳回收茅台酒此前,在茅台酒的贵州经销网点中,贵州省机场集团有限公司酒业分公司新成为茅台酒销售的机场高铁渠道,其在贵州龙洞堡机场、茅台机场、贵州铜仁凤凰机场、贵州兴义机场、贵州遵义机场、贵州六盘水月照机场成立专卖店。